About the Role

CEO와 함께 VESSL AI의 핵심 전략 과제를 직접 설계하고 실행하는 역할입니다. GPU 인프라 파이난싱부터 프라이싱 전략, 파트너 생태계 확장, 신규 사업 기회 발굴, US 시장 진출까지 — 회사의 성장 방향을 함께 만들어갑니다. 전략 수립과 함께 FP&A 역할을 겸합니다. 딜별 재무 모델링, 월별 캐시플로우 관리, MRR/ARR 트래킹, IR 데이터 정비 등 운영 재무의 핵심 지표를 직접 관리하며, 사업 규모 확대 시 FP&A 조직을 분리하고 리드하는 것까지 기대합니다. 단순한 분석이 아닌, 실행력 있는 전략을 기대합니다. 숫자와 구조를 다루는 능력, 파트너 및 투자자와의 커뮤니케이션 역량, 그리고 빠르게 변화하는 AI 인프라 시장에 대한 감각이 모두 필요한 자리입니다.

이런 경험을 하게 됩니다

1. CEO와 1:1으로 회사의 핵심 전략을 함께 설계하고 실행하는 경험
2. 수백억 원 규모의 GPU 인프라 딜을 직접 구조화하고 클로징하는 경험
3. NVIDIA, 글로벌 DC 파트너, 국내 대형 클라우드사와의 전략적 협상 참여
4. AI 인프라 시장의 최전선에서 새로운 시장을 만들어가는 경험
5. US 시장 진출을 직접 리드하는 경험

What you will do

1. 파이낸싱, 딜 구조화 & FP&A
2. GPU 조달 딜의 재무 모델링 (TCO, 손익분기, 리스 vs. 매입, 시나리오 분석)
3. 파이낸싱 구조 설계 및 금융 파트너 발굴
4. 월별 캐시플로우 관리, Runway 트래킹, MRR/ARR 프로젝션 및 실적 모니터링
5. IC 대응 자료, IR 자료, 투자자 커뮤니케이션 지원 (재무 실적 데이터 기반)
6. 투자 라운드 대비 재무 스토리 구성 및 데이터룸 정비
7. 프라이싱 & 수익 전략
8. GPUaaS 가격 모델 설계 (온디맨드 / Reserved / Spot / Commitment 등)
9. 고객 세그먼트별 가격 차등화 및 견적 구조 설계
10. 딜별 수익성 분석 (GPU 활용률, 고객별 마진, Blended margin 트래킹)
11. 시장 벤치마킹 기반 경쟁력 있는 가격 포지셔닝
12. 파트너 생태계 & GTM 전략
13. DC 파트너 (NHN, KT Cloud, NAVER Cloud 등) 관계 관리 및 협력 확대
14. MSP, SI, 리셀러 등 채널 파트너 발굴 및 GTM 전략 수립
15. 전략적 대형 고객(Strategic Accounts) 대응 전략 수립 및 Account Planning
16. NVIDIA, 글로벌 하이퍼스케일러 등과의 전략적 파트너십 기회 발굴
17. 신규 사업 기회 & M&A / 전략적 투자
18. Physical AI, NeoCloud, LLMOps 등 신규 비즈니스 라인의 시장 분석 및 사업화 검토
19. M&A 타겟 발굴 및 실사 (DC 운영사, GPU 클러스터 운영사, 기술 스타트업 등)
20. 전략적 소수 지분 투자 및 파트너십 기반 제휴 기회 탐색
21. 경쟁사 분석 (CoreWeave, Lambda, Modal, Baseten 등) 및 VESSL 포지셔닝 전략
22. 정부 정책 (NIPA, MSIT 등) 동향 파악 및 공공 사업 기회 대응
23. US 시장 진출 전략
24. 미국 시장 GTM 전략 수립 및 실행 로드맵
25. US DC 파트너, GPU 공급사, 채널 파트너 파이프라인 구축
26. US VC / 전략적 투자자 관계 관리 및 IR 지원
27. 한국-미국 간 Cross-border 딜 구조 설계 및 실행
28. CEO 전략 파트너
29. 주요 의사결정 사안에 대한 분석 프레임워크 제공 및 옵션 제시
30. 이사회, 투자자, 전략적 파트너 대상 자료 작성 및 미팅 동행
31. 전사 OKR 수립 및 전략 실행 모니터링

Qualifications

1. 전략 컨설팅, 투자은행(IB), VC/PE, 또는 테크 기업 전략/사업개발 경력 5년 이상
2. 재무 모델링 역량 (DCF, TCO, 시나리오 모델링, 캐시플로우 프로젝션, Unit Economics)
3. 운영 재무 지표(MRR/ARR, Runway, 마진) 관리 경험 또는 높은 이해도
4. 복잡한 딜 구조를 이해하고 설계할 수 있는 비즈니스 감각
5. 파트너 및 고객과의 협상 경험
6. 데이터 기반 의사결정 및 명확한 문서화 역량
7. 한국어 비즈니스 커뮤니케이션 능력 (영어 업무 가능 수준)

Helpful experience (not required)

1. 클라우드 / 인프라 / 반도체 / 데이터센터 산업 경험
2. GPU, AI 인프라 시장에 대한 이해 또는 높은 학습 의지
3. FP&A 또는 재무 기획 업무 경험 (스타트업 또는 성장기 기업 환경)
4. M&A 또는 전략적 투자 검토 / 실사 경험
5. MSP, SI, 채널 파트너 기반 GTM 설계 및 실행 경험
6. 스타트업 환경에서의 근무 경험 (빠른 실행, 모호함에 대한 내성)
7. 영어로 IR / 투자자 미팅 진행 가능한 수준
8. 정부 / 공공기관 대상 사업 경험 (NIPA, MSIT, 조달청 등)
9. NVIDIA 파트너 생태계 또는 US 테크 시장에 대한 이해

Life & Benefit

함께 변화를 만들어갈 수 있도록, 도전과 성장을 지원

1. 연간 최대 120만원 한도 내 온/오프라인 자기계발 지원
2. 연 1회 미국 시장 경험 기회 제공 (Global Exposure pass)
3. 성장에 필요한 도서 실물 구매 지원 또는 전자도서관 이용
4. 구성원 간의 1on1 음료 지원

업무 생산성을 높여 몰입할 수 있는 환경

1. 오전 8시~11시 사이 선택하는 시차출퇴근제 운영
2. 이니셔티브 중심의 조직 목표와 Align되어 몰입하는 협업 방식
3. 월 1회 Allhands + Team Gathering 통한 업무 공유
4. 늦은 시간까지 근무 시, 야근식대/택시비 지원

몰입한 만큼 휴식과 생활 편의 지원

1. 개인 간식비 지원 (월 한도)
2. 장기근속자 리프레시 휴가 제공
3. 종합건강검진비 및 휴가 지원 (연 1회)
4. 입사 N주년 축하 선물 제공
5. 생일 반차 휴가 제공
6. 명절 선물, 각종 휴가 및 경조금 지원
7. 본인 및 배우자 출산휴가비 지원

Joinning Process

서류전형 → Resume/Culture Interview → CEO Interveiw 순으로 진행됩니다.

1. 위 내용은 베슬에이아이코리아 경력 채용 기본 프로세스이며, 경우에 따라 절차가 가감될 수 있습니다.
2. 지원서 (경력 세부 기술)를 필수로 제출해주세요. (양식 자유)
3. Resume/Culture Interview는 유관 경험 중심의 직무 역량 및 문화적 핏을 알아보는 시간으로 소속 매니저와 팀 멤버가 참여하며 각 1시간 정도 소요됩니다.
4. 경력직의 경우, 인터뷰 마지막 단계 이후 Reference Check를 진행하고 있습니다.
5. 이력서 및 제출서류에 허위 사실이 발견될 경우, 합격 발표 후라도 입사가 취소될 수 있습니다.
6. 근무 형태
7. 정규직 (수습 3개월)
8. 3개월의 수습 피드백 기간 후, 업무 성과 평가 결과에 따라 최종 합류 여부가 결정됩니다.