About the Role

본 포지션은 한국 및 APAC의 AI 생태계 내 vertical 별 대표급 기업 — LLM, Vision, Voice, Robotics/Physical AI, Bio AI 등 각 영역의 leading scale-up — 의 C-level 의사결정자와 직접 관계를 구축하고, multi-million USD 규모의 GPU 인프라 deal을 발굴·closing하는 Strategic AE 역할입니다. 회사의 최상위 strategic accounts 에 대한 ownership을 가지고, 단일 계약 USD 1M+ 규모의 multi-year commercial 구조를 직접 설계·협상·체결합니다.

What you will do

Strategic Account Coverage

1. LLM, Vision, Voice, Robotics, Physical AI, Bio AI 등 vertical 별 대표 기업의 C-level executive와의 1:1 관계 구축
2. 각 계정의 모델 학습/추론 로드맵을 deep하게 이해하고, multi-year commercial structure 설계
3. Highest-stake 계약의 negotiation을 주도하고 closing까지 책임

Opportunity Creation & Closing

1. 단순 SKU 판매가 아닌, 고객의 AI roadmap에 맞춘 custom commercial proposal 설계
2. 표준 패키지로 해결되지 않는 out-of-box 요구사항 — 전용 클러스터, hybrid on-prem, multi-region SLA, GPU allocation guarantee 등 — 에 대한 creative solution 도출
3. Pipeline 발굴부터 closing까지 end-to-end ownership, 단일 계약 USD 1M+ 규모 deal 다수 운영

Cross-functional Leadership

1. Sales Engineer, BD, Marketing, Legal과 협업하여 enterprise deal lifecycle 전체 관리
2. GPU supply team과 협력하여 demand forecasting 및 capacity allocation
3. Korea GTM Sales Manager 및 AE 팀과의 strategic alignment

Qualifications

1. 7년 이상의 B2B 엔터프라이즈 영업 경험, 그 중 strategic / named account에 대한 직접 ownership 경험 포함
2. AI 회사 대상 Multi-million USD deal closing 경험: AI 스타트업, foundation model 회사, 또는 AI 인프라 도입 기업을 고객으로 단일 계약 USD 1M+ 규모를 복수 closing해 본 경험
3. Out-of-box 사업기회 발굴-closing 경험: 표준 SKU/계약으로 풀리지 않는 고객 요구사항에 대해 본인이 직접 commercial 구조를 설계하여 closing해본 경험 (인터뷰에서 실제 deal scenario에 대한 case discussion 진행)
4. C-level 커버리지 트랙레코드: 초기 스타트업 founder부터 unicorn급 C-suite까지 직접 관계 구축 및 commercial agreement 체결 경험
5. Cloud infra 도메인 지식: IaaS / PaaS 구조, hyperscaler (AWS, GCP, Azure)의 GPU offering 및 pricing 모델, on-prem vs cloud의 TCO 비교
6. GPU 사업의 supply/demand 구조 이해: NVIDIA allocation 메커니즘, 데이터센터 capacity 제약, contract-based pricing의 commercial dynamics
7. 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량: 글로벌 hyperscaler와의 경쟁 시나리오 대응, 해외 본사 및 글로벌 파트너와의 commercial 협상 수행 가능
8. AI 산업에 대한 deep expertise: 아래 path 중 하나 이상의 경험 보유
9. Foundation model / LLM 회사를 직접 담당하며 training run 사이클에 맞춘 deal 운영 경험
10. 2개 이상의 AI vertical (Vision / Voice / Robotics / Physical AI / Bio AI 등) 의 leading 기업과 commercial 관계를 운영해본 경험
11. Seed부터 Series C unicorn까지 다양한 funding stage 의 AI 스타트업을 직접 고객으로 다뤄, 각 stage 별 의사결정 구조 및 buying behavior 차이를 실제 deal로 운영해본 경험
12. AI 스타트업 또는 foundation model 회사의 in-house (인프라 / 플랫폼 의사결정 라인) 출신으로 sales 사이드로 전환한 경험

Helpful experience (not required)

1. GPU/AI 인프라 회사 (NVIDIA, CoreWeave, Lambda, Crusoe 등) 또는 hyperscaler ML/AI division 출신
2. Foundation model 회사 또는 AI infra 회사의 commercial team 경험

Life & Benefit

함께 변화를 만들어갈 수 있도록, 도전과 성장을 지원

1. 연간 최대 120만원 한도 내 온/오프라인 자기계발 지원
2. 연 1회 미국 시장 경험 기회 제공 (Global Exposure pass)
3. 성장에 필요한 도서 실물 구매 지원 또는 전자도서관 이용
4. 구성원 간의 1on1 음료 지원

업무 생산성을 높여 몰입할 수 있는 환경

1. 오전 8시~11시 사이 선택하는 시차출퇴근제 운영
2. 이니셔티브 중심의 조직 목표와 Align되어 몰입하는 협업 방식
3. 월 1회 Allhands + Team Gathering 통한 업무 공유
4. 늦은 시간까지 근무 시, 야근식대/택시비 지원

몰입한 만큼 휴식과 생활 편의 지원

1. 개인 간식비 지원 (월 한도)
2. 장기근속자 리프레시 휴가 제공
3. 종합건강검진비 및 휴가 지원 (연 1회)
4. 입사 N주년 축하 선물 제공
5. 생일 반차 휴가 제공
6. 명절 선물, 각종 휴가 및 경조금 지원
7. 본인 및 배우자 출산휴가비 지원

Joinning Process

서류전형 → Screening call →Resume Interview → Assignment Interview →Culture Interview →CEO Interveiw 순으로 진행됩니다.

1. 지원서 (경력 세부 기술)를 필수로 제출해주세요. (양식 자유)
2. Resume Interview는 유관 경험 중심의 직무 역량 및 문화적 핏을 알아보는 시간으로 소속 매니저가 참여하며 각 1시간 정도 소요됩니다.
3. Resume Interview 후 합격자에 한하여 이후 Assignment를 부여하며 이를 바탕으로 Interview를 진행합니다.
4. 경력직의 경우, 인터뷰 마지막 단계 이후 Reference Check를 진행하고 있습니다.
5. 이력서 및 제출서류에 허위 사실이 발견될 경우, 합격 발표 후라도 입사가 취소될 수 있습니다.
6. 근무 형태
7. 정규직 (수습 3개월)
8. 3개월의 수습 피드백 기간 후, 업무 성과 평가 결과에 따라 최종 합류 여부가 결정됩니다.